Первое, что было внедрено в нашей Компании после торгового и бухгалтерского учета, — это система управления финансами. Все создавалось из жесткой необходимости, под “страхом смерти”. Анализируя сейчас историю наших инноваций, вижу, что толчками всегда были какие-то большие ошибки, которые мы пытались исправить и не допустить в будущем. Так, и с финансовой системой — она появилась после первого серьезного “кассового разрыва” в марте 2007 года. В начале года поставщики предоставили нам первые отсрочки. Мы набрали товара, а когда пришло время платить, денег не было. После этого была создана первая система планирования денежных потоков в Excel, которая в усовершенствованном виде используется в нашей компании и сегодня. Мы называем ее — система Финансы.

За время работы с системой у меня несколько раз возникали разногласия с главными бухгалтерами, которые ставили под сомнение использование данной таблицы. Все первичные данные заносились в систему бухгалтером, для которого это был по-сути двойной учет, некая новая система, которая отнимала время (сегодня на систему уходит до 1 часа в день рабочего времени). Но я настаивал. И меня в этом вопросе было не переспорить. Традиционный бухгалтерский учет не мог заменить финансового менеджмента, без которого нам было просто не выжить в условиях ограниченных финансовых ресурсов. Для настройки 1с под наши нужды потребовалось бы много денег и времени, а у меня не было ни того, ни другого, поэтому мы использовали гибкий Microsoft Excel для решения этой задачи.

Обычно считать и прогнозировать денежные потоки начинают тогда, когда денег не хватает. Два года назад я первый раз обратился в кадровое агентство для поиска главного бухгалтера. Мне нужен был не просто бухгалтер. Я хотел найти человека с финансовым мышлением, который бы мне помог развивать Компанию. Меня ждало огромное разочарование. Оказалось, что 99% кандидатов, которые работали главными бухгалтерами малых и средних сыктывкарских компаний, ничего не знают о финансовом планировании. Больше всего меня шокировал ответ главного бухгалтера одной достаточно крупной торговой компании. На вопрос “Как вы планируете платежи?” она ответила: “Собственно никак, директор подписывает счета, а потом они просто лежат в очереди на оплату. Бывает, что забываем кому-нибудь оплатить. Часто не хватает денег. Все держим в голове”. Должен констатировать, что какой-либо финансовый менеджмент в малом бизнесе просто отсутствовал.

Когда я внедрял систему, бухгалтер сначала не понимал — зачем же она нужна? Я говорил о том, что не хочу быть “слепым котенком”. Я хочу видеть и контролировать бизнес, видеть движение каждого рубля и реальную картинку — прибыль, расходы, доходы, а не движения счетов бухгалтерского учета.

Итак, что представляет из себя система нашего финансового учета. Все очень просто.

Весной 2007 года необходимо было быстро создать систему, которая бы прогнозировала наши финансовые потоки в будущем, контролировать в настоящем и анализировать в прошлом.

Я сделал большую таблицу в Excel, в которой проставлялись все планируемые доходы и расходы по дням. Дело в том, что выручку в розничной торговле можно прогнозировать. Я, например, знаю, что среднедневная выручка в таком-то магазине составляет 10000 рублей. Я проставил в колонке “выручка” пессимистический прогноз. В расходы внес все наши постоянные платежи, которые были привязны к конкретным датам — выплаты по кредитам, платежи по аренде и зарплате… Вся наша торговля уже была построена на товарных кредитах. Даты платежей за товар проставлялись в таблицу сразу после того, как к нам приходил товар. “1с.Торговля и Склад” в типовой конфигурации, кстати, не имеет функционала для работы с отсрочками. А наша финансовая таблица позволяла гибко выстраивать график платежей, исходя из планируемых доходов и постоянных расходов.

Все было как на ладони! Появилась возможность заранее планировать платежи так, чтобы не случился кассовый разрыв, когда текущих денег не хватает для оплаты текущих обязательств. К тому же система была очень удобна для коммуникации с бухгалтером и финансового контроля. Финансовым управлением всегда занимался я сам. Каждое утро бухгалтер обновлял данные в таблице — заносил выручку, инкассации, поступления на расчетный счет. Все платежи, которые стояли на текущий день, бухгалтер оплачивал. Для этого не требовалось личного указания, я просто отмечал цветом в таблице платежи, которые были утверждены.

Так же легко можно было контролировать движения денег. Цифры в таблице всегда должны были совпадать с реальными. В таблицу заносились только данные о движениях денежных средств — поступлениях денег, перемещениях и расходах, а остатки в кассах магазинах и на расчетном счете рассчитывались автоматически по формулам. Если где-то было какое-то несоответствие, сразу все было видно. Система дает возможность быстро все видеть и контролировать движение каждой копейки. Если данные из таблицы не совпадали с количество денег в кассе или на расчетом счете, значит что-то не так и надо искать ошибку, потерю данных или недостачу.

Данная система постоянно дорабатывалась и сегодня она представляет из себя большой файл Excel из нескольких листов, в котором отражаются все финансовые потоки нашей Компании. На данных этой таблицы сегодня работают различные дополнительные модули в виде связанных и сводных таблиц для управления закупками, товарными категориями, анализа эффективности розничной торговли, рентабельности каждого магазина, о которых речь пойдет в следующих заметках. И все это наглядно, и при этом просто настраивается и дорабатывается. Постепенно мы “прикрутили” к простому планированию платежей еще и бюджетирование, и возможности финансового анализа. Так все расходы в таблицы сегодня делятся сначала по категориям, затем по подразделениям, а затем по статьям. Например, счет за рекламу нашего магазина в Ухте, будет отнесен к категории “Операционные расходы”, подразделению “Магазин Ухта”, к статье “Реклама и маркетинг”.

Финансы – это таблица денежных потоков — реальных и прогнозируемых расходов и доходов, а также движения денег между кассами организации. Также Финансовый календарь используется как календарь платежей Компании.

Для чего нужна таблица Финансы?
— для того, чтобы наглядно видеть сколько денег у нас будет в будущем при текущих расходах, сможем ли мы в определенный день сделать определенный платеж;
— для того, чтобы всегда знать, где лежат деньги и сколько их;
— для того, чтобы контролировать остаток наличных и безналичных средств в Компании;
— для того, чтобы контролировать, планировать и анализировать расходы по подразделениям и статьям;

Кто работает с таблицей Финансы?
Бухгалтер (контроллер) — внесение данных о доходах, внесение заявок на расходы, соответствующих бюджету.
Финансовый директор (в моем лице:) – утверждение расходов, корректировка дат, выставление приоритетов в платежах.
Главный бухгалтер – осуществление платежей.

Строки таблицы представляют из себя дни, столбцы – статьи расходов и доходов, а также количество денег в различных местах хранения – кассах и на расчетных счетах в определенный момент времени. Все расходы и доходы организации, любое движение денег до копейки отражаются в таблице. При правильном ведении таблицы данные из него совпадают с остатками на расчетном счете и в кассах организации.

Наш финансовый календарь оперирует четырьмя понятиями – доход (поступление денег), расход (списание денег), место хранение денег (касса, расчетные счета) и перемещение денег между местами хранения.

Каждый магазин имеет прогнозируемую выручку, которую можно использовать в планировании расходов в будущем. Когда наступает текущая дата прогнозируемая выручка заменяется на фактическую.

Все расходы, которые стоят в прошлом времени – это уже совершенные расходы. Расходы в ячейках будущего времени – это планируемые расходы. Расходы текущего дня – планируемые расходы, которые необходимо совершить.

Доходы попадают в места хранения денег. Безналичные доходы сразу на расчетный счет в банке, наличные – в кассы магазинов. Деньги могут перемещаться с одного места хранения в другое: с кассы магазинов в центральный офис, из центрального офиса в банк, из кассы магазина сразу в банк с помощью инкассаторов. Все это отражается в таблице.

Каждая розничная точка имеет свою Кассу. В таблице отображается остаток по каждой конкретной кассе. Остаток по кассу является нарастающим итогом наличной выручки по данной точке за минусом перемещений денег из этой кассы, которые были сделаны ранее.

Все наличные доходы аккумулируются в кассах розничных точек, потом они могут быть перемещены в Центральную кассу либо сразу на Расчетный счет организации сторонними инкассаторами.

Перемещения денежных средств может быть двух типов:
— инкассация – перемещение денег из кассы магазина (или Центральной кассы) напрямую на расчетный счет с помощью инкассаторов, необходимо учесть, что сначала деньги забирают из магазина инкассаторы, а на расчетный счет они могут поступить не сразу;
— перемещение денег из касс магазинов в Центральную кассу собственными силами;
— сдача наличности из Центральной кассы в банк собственными средствами;

Подотчетники – это виртуальная касса наличных денег, она отображает процесс, когда человеку были выданы деньги по отчет, но реальные расходы он еще не совершил. После совершения расходов в систему заносятся расходы, которые списываются с кассы «Подотчетник». Если сотрудника компании получили подотчет по 1000 рублей и еще не отчитались по ним, то в кассу «Подотчетники» будет перемещено 2000 рублей из Центральной кассы.

Таблица Финансы является наглядной картиной движения денежных средств в Компании в будущем, и в прошлом. Она позволяет контролировать бизнес не только мне, но и акционерам нашей компании, хотя они не воспринимают данную таблицу как источник информации и хотят видеть только традиционный бухгалтерский баланс.

Безусловно, что я создал некий двойной учет в Компании: один — в 1с, другой — в Excel, но без этого финансового учета мы бы не смогли развиваться и эффективно управлять денежным потоком. Excel не должен заменить 1с, он должен дополнять бухгалтерский и товарный учет в 1с. На этой таблице сегодня построено очень многое, и все это не может дать 1с в той конфигурации, которая есть. 1с — закрытая система, таблица же — система открытая, она позволяет видеть все ключевые показатели на одном листе и быстро настраивать все под себя. Конечно, у Excel есть много минусов. Один из них низкая безопасность — файл можно удалить, данные можно стереть, но в наших условиях ограниченных возможностей и больших потребностей — это самое близкое и просто решение.

Я часто встречался с таким мнением. “Мы такие неэффективные, потому что у нас нет крутой информационной системы. Вот вложим много денег в систему и она сделает нас эффективными”. Никто не сделает вас эффективными, кроме вас самих. Если есть желание решить проблему, всегда можно найти выход.

В следующей заметке будут скриншоты и описание нашей таблицы Финансы, а также сам Excel шаблон. Буду рад вашим вопросам. А вы как управляете своими корпоративными финансами?

Существует три способа достичь этого.

а) Большие финансовые ресурсы. Огромные “длинные” деньги, брошенные на экстенсивное завоевание рынка.
б) “Нужное время / нужное место” в масштабах страны.
в) Новая идея, новый подход, новая ниша.

У нашей компании — третий путь.

У нас нет больших “длинных” денег, а время, когда компания из региона могла стать сетью №1 уже прошло. Я уже год живу с идеей. Я верю в то, что она сработает. Назовем это Проектом Х.

2. Мы должны стать сильной традиционной компанией, чтобы у нас появилась возможность строить что-то новое и красивое.

Для того, чтобы создать что-то инновационное, осуществить Проект Х, просто идеи недостаточно. Нужно работать на будущее, а для этого необходимо создать условия, чтобы настоящее позволяло работать на будущее.

Когда мы открываем обычный книжный магазин, мы знаем, что через месяц он будет приносить деньги. Для того, чтобы вкладывать время и деньги в далекое будущее, в абстрактный Проект Х, нужно создать сильный базис. Это длинная инвестиция, которую может позволить себе сильная компания с большими ресурсами.

Для того, чтобы стать инновационное компанией мы должны сначала стать сильной традиционной компанией.

3. Нам нужен региональный рынок.

Как нам стать сильной компанией? Где мы можем стать лидерами? На региональном рынке! Это наш рынок. Он пока свободный. В Коми еще не пришла ни одна федеральная сеть. Нам надо его стремительно занять. Здесь не надо придумывать что-то новое — просто хорошие современные книжные магазины.

4. Необходимо создать современную эффективную розничную компанию.

Для того, чтобы быстро занять и удержать региональный рынок, мы должны создать эффективную и правильную розничную компанию. Мы должны “справиться” с развитием. Год назад у нас был один магазин, сейчас — 9. Все кардинально поменялось. По всем направлениям необходимо создать новую систему, при чем не хуже, а может быть и лучше, чем у федеральных конкурентов, которые стремятся на наш рынок.

Что необходимо для создания сильной розничной компании?
1) Эффективная система управления Финансами.
2) Современная Информационная система.
3) Эффективное управление ассоритиментом и товарооборотом.
3) Эффективная система корпоративного управления.

В свою очередь каждый пункт делится на подзадачи, состоящие из множества мелких и больших дел — от организации адресного хранения на складе до мотивации продавцов в магазинах. Мы открывали магазины, но именно сейчас создается Компания.

Так каждый день мы движемся к нашей Цели.
Даже когда мы “перекладываем коробки на складе”, мы движемся к Ней!

P.S. В следующих заметках — пишу про Проект Х.

- какой франчайзинг возможен в книгах?
— почему торговая марка — это не франчайзинг?

Летом в наш город приехал представитель компании “Лабиринт”. Он “по-секрету” сообщил, что “Топ-Книга” уже давно собирается в Сыктывкар.

В его голосе была уверенность — мы обречены на поражение, “Топ-Книга” — непобедимый монстр по сравнению с любыми региональными игроками. Когда столичный менеджер узнал, что нашей компании нет еще и года — в его глазах появилась улыбка. На самом деле я был даже рад, что нас не рассматривают всерьез. Я знал — мы будем бороться за наш родной рынок как никто другой. Мы очень сильные конкуренты, у нас нет федеральных ресурсов, но у нас есть идеи и энергия…

Я поставил перед собой и компанией задачу — до прихода “федералов” создать сеть универсальных книжных магазинов под одним брендом.

“Сила Ума” должна была стать специализированным книжным магазином, а массовым форматом — “Книга за книгой”, аналог федерального “Книгомира”.

Мы должны были не только быстро открыть красивые и комфортные магазины в лучших местах, но создать сильный региональный бренд.

Времени на исследования не было…
При создании новой торговой марки, я исходил из двух главных принципов:

1) В названии массовой книжной сети должно присутствовать слово “книга”. Почему? Любой человек, проходящий по улице, должен сразу понять, что в этом магазине продаются книги. При этом название должно быть красивое и не банальное, как, например, “Книгомир” (даже в Сыктывкаре уже есть “Книжный мир”… :)

2) Фирменные цвета должны отличаться от всех известных федеральных книжных сетей. Я выбрал черный и желтый.

Так появилась “Книга за книгой”. В ближайшее время я расскажу как мы работали над логотипом и что было сделано для продвижения бренда в регионе…

Когда точно придут “федералы” я не знал — может через месяц, а может через две недели?

Летом мы открыли магазин в Эжве. С середины июля готовили второй магазин “Книга за книгой” в центре Сыктывкара. Для нас это был очень большой проект. До этого мы еще не открывали магазинов в отдельном помещении на 1 этаже. Магазины в торговых центрах открывать гораздо проще. Здесь же приходилось решать гораздо больше вопросов — ремонт, сигнализация, проведение интернета и телефона…

Параллельно с развитием вширь, необходимо было развиваться вглубь. Росли объемы — менялась схемы управления ассортиментом, логистика, финансы…

В сентябре мы с Натальей посетили книжную выставку (24). Мы ехали туда с новой концепцией закупок. Мы приняли решение уйти от компаний-оптовиков к издательствам. Это был логичный шаг. Мы были уже не маленькой компанией, которой было удобно покупать все у одного поставщика. Нам нужны были издательские цены и независимость от оптовых дистрибьюторов, в том числе и “Топ-Книги”.

13 октября, в первый день продаж нового Гарри Поттера, открылся магазин “Книга за книгой” на ул.Карла Маркса в Сыктывкаре (25). Мы сделали все, чтобы открыться именно 13 октября. Выкладка книг шла паралельно монтажу потолка… но мы успели. 13 октября — стал лучшим днем нашей розницы, не считая 30 декабря.

В ноябре началась единая рекламная кампания сети “Книга за книгой” (26).

В декабре мы открыли первый книжный магазин за пределами Сыктывкара — в городе Воркуте (27). Воркута — это второй по величине город в Республике Коми. Это был наш первый шаг к освоению рынка за пределами Сыктывкара.

Еще осенью мы ввели в ассортимент всех наших книжных магазинов прессу, а в конце декабря приняли решение развивать независимую розницу по прессе нового формата, но это уже другая история…

Итак, мы успели до прихода “федералов” увеличить свое присутствие на рынке и первыми вывести на региональный рынок массовый книжный бренд. Теперь необходимо было усилить наши позиции в Сыктывкаре и укрепить внутреннюю структуру. Об этом я расскажу в ближайшее время.

Итак, почему же у нас получилось? Мы не теряли время. Ни секунды. Мы быстро принимали решения. Выделяли приоритеты на каждом этапе и направляли туда всю энергию. Везде, где возможно мы стремились выжать 100% эффекта.

Я никогда не относился к деньгам инвесторов, как будто они упали с неба. Все, что мы получили от партнеров кроме стоимости 50% существовашего бизнеса, это процентные займы, а ими надо пользоватья эффективно, так же как и временем.

И, конечно же, не обошлось без удачи. Мы быстро находили помещения, быстро договаривались…

Вас, наверное, удивит, что я пишу “мы”. Кто “мы”? Мы — это наша компания, тот кто работал и работает со мной.

Наверное, со мной сложно работать. Я требую 100% отдачи. Вчера утром я встретил друга, он работал раньше в нашей компании. Он ушел от нас на другую спокойную работу, ушел хорошо и красиво.

Я сказал: “Мы сейчас открываем магазин, оборудование для которого было собрано за одну ночь! Валерий Малышев, наш менеджер по развитию, обещал сделать всё в срок и сделал. Он знал, что утром придут люди на выкладку и от него зависит очень многое — и сделал. Я очень горд, что со мной работают такие люди…”

Наш бывший коллега сказал мне: “Федор! Ну, почему нельзя без этого..? Почему нельзя, что бы было все как у людей — без ночных смен, без мозолей на руках?…” Я ничего не ответил. Если вы хотите достичь сверхрезультата, разве можно идти обычным путем? Ведь именно сейчас нам нужен прыжок… потом будет поздно.

Один читатель блога спросил меня: ты специально придумал историю про “федералов”, чтобы создать для компании внешнюю угрозу, врага, раздражитель? А вы как считаете?

А теперь все по порядку. Начинаем саморефлексию.

Старт. Главная цель: продвижение

15 ноября 2006 года открылся книжный магазин “Сила Ума” (1). Реалити-шоу в Интернете, вирусный маркетинг привлекли внимание. По-мимо оригинальной рекламы покупатели нашли на 6 этаже комфортный магазин с современным оборудованием, хорошей выкладкой, смелым и свежим для нашего города ассортиментом. Магазин стал успешным.

Почему получилось?

а) Правильная ниша: магазин появился в нужное время — в нужном месте. “Сила Ума” стал первым книжным магазином современного формата в Республике Коми.

б) Оригинально-радикальное продвижение.

в) У меня получилось заниматься не только рекламой, но и торговлей, финансами, бухгалтерией, кадрами. Многие знакомые сильно удивлялись, так всегда видели во мне фантазера-рекламщика или романтика-археолога.

Январь

В декабре мы получили неожиданный контракт от розничной сети “Ассорти”. Вы удивитесь, но сеть сама предложила нам стать их поставщиком. Это было настоящим безумием — за 2 недели до Нового года надо было поставить стойки и книги в 10 магазинов, но справились — победа или смерть, говорил я себе :) В январе мы стали оптовой компанией (2).

Через полгода в Сыктывкар приехал представитель книготорговой компании “Лабиринт”. Он приехал искать клиентов среди супермаркетов, но было уже поздно.

Февраль

Получив дополнительный объем в виде опта, мы улучшили условия у поставщиков — увеличили скидку и получили большую отсрочку платежа (3). Это позволило значительно увеличить товарный запас в розничном магазине и провести успешную рекламную кампанию (4). В феврале я полностью покончил с рекламным бизнесом. В конце февраля я официально уволился из рекламного агенства “Север” и целиком и полностью отдался книжному бизнесу (5).

Март

Я понял, что для дальнейшего развития нам срочно необходимы нормальный склад и офис.

До этого мы принимали книги в магазине на 6 этаже. Книги для “Ассорти” сортировали ночью в элитном деловом торговом центре. Офисом была квартира. Факс поставщикам отправляли с переговорных пунктов. Переговоры вели с домашнего и мобильного телефонов. В марте был открыт первый склад площадью 10 кв.м (6) и офис (7) на втором этаже общежития.

Наталья Одинцова стала первым менеджером по ассортименту. Я стал активно искать бухгалтера.

Главная задача на данном этапе — стать компанией. До этого мы были просто магазином.

Главное условие успеха, если у вас нет лишних ресурсов, не опережайте процессы. Сначала — объемы, а уже затем — расходы (офис, склад, офисные и складские работники).

Трудности неизбежны. Мы не могли не подписать договор с “Ассорти”, хотя я знал, что у нас нет склада. Я сказал себе — будем использовать под склад магазин по ночам, а стойки для книг временно сгрузим дома.

Продолжение следует…

Сходство обозначений до степени их смешения рассматривается в отношении однородных товаров (и услуг – далее по тексту — товаров), т.е. товаров, относящихся к одному и тому же роду и виду, имеющих одинаковые условия сбыта, один круг потребителей и создающих у потребителя представление о принадлежности их к одному производителю.
Согласно положениям пункта 1 статьи 7 Закона «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» (далее — Закон) не могут быть зарегистрированы в качестве товарных знаков, в частности, обозначения, тождественные или сходные до степени их смешения с товарными знаками других лиц, заявленными на регистрацию в отношении однородных товаров и имеющие более ранний приоритет (так называемые иные основания для отказа в регистрации).

Обозначение считается тождественным с другим обозначением, если оно совпадает с ним во всех элементах.

Обозначение считается сходным до степени смешения с другим обозначением, если оно ассоциируется с ним в целом, несмотря на их отдельные отличия.

В результате проведенного поиска были выявлены следующие сходные обозначения:

1. «СИЛА» (словесный) – свидетельства № 312310 и № 312389, приоритет 27.10.1997г. (после частичной уступки товарного знака по св-ву № 165656)

Правообладатель – ООО «Кондитерская фабрика «Волшебница», п. Малаховка, прежний правообладатель – ЗАО «Ассоциация делового сотрудничества Ветеранов Афганистана «МИР», Москва.

Знак зарегистрирован в отношении товаров 29, 30 и услуг 35 классов.

35 класс — изучение общественного мнения, услуги в области общественных отношений, реклама, радиореклама, рекламные агентства, рекламная хроника (составление рекламных полос в печатных изданиях), выпуск рекламных материалов, прокат рекламных материалов, почтовая рассылка рекламных материалов (проспектов, брошюр и т.п.), публикация рекламных текстов, обработка текста, телевизионная реклама, аренда площадей для размещения рекламы, распространение рекламных объявлений, расклейка объявлений, афиш, размещение (вне помещений) объявлений, афиш, агентства по коммерческой информации, менеджмент в сфере бизнеса, административная деятельность в сфере бизнеса, консультации профессиональные в области бизнеса, организация выставок для коммерческих или рекламных целей, помощь в управлении коммерческими или промышленными операциями, справки о деловых операциях, оценки в деловых операциях, исследования в области операций, экспертиза в деловых операциях, информация о деловой активности, консультативные службы по организации дел, консультативные службы по организации и управлению делами, помощь в управлении делами (по разработке проектов, планов, составлению смет), консультации по управлению делами, репродуцирование документов, подготовка платежных документов, составление налоговых деклараций, ведение бухгалтерских книг, автоматизированное ведение файлов, проверка счетов, составление отчетов о состоянии счетов, консультации по вопросам штата сотрудников, комплектование штата сотрудников, услуги манекенщиков и предоставление манекенов для работы сбыта товаров или рекламы, демонстрация товаров, сбыт товара через посредников, аукционная продажа, агентства по импорту-экспорту, изучение рынка, анализ себестоимости, машинописные работы, прокат конторских машин и оборудования, конторы по найму, офисная служба, прокат оборудования для офисов, размещение товарных вагонов с помощью вычислительных машин, наем помещений для сдачи их в аренду, организация для посредников подписки на газеты, распространение образцов, секретарское обслуживание, стенографическое обслуживание, службы телефонных ответчиков, запись сообщений, оформление витрин, оценка леса на корню, оценка шерсти, статистическая информация, прогнозирование экономическое, фотокопирование.

2. «Cila» (в составе комбинированного тз) – свидетельство № 246219, приоритет 02.03.2000г.

Правообладатель – Богачева Н.В., Москва.
Знак зарегистрирован в отношении товаров 14, 26 и услуг 35, 40, 42 классов, в частности:

35 класс — изучение рынка; агентства по импорту-экспорту; агентства по коммерческой информации; сбыт товара через посредников; помощь по управлению коммерческими или промышленными операциями; демонстрация товаров; аукционная продажа; распространение образцов; предоставление манекенов для рекламы и роста сбыта товаров.

42 класс — информация о состоянии и развитии моды; организация встреч по интересам.

3. «Сила» (словесный) – свидетельство № 267132, приоритет 16.04.2001г.

Правообладатель – Малое государственное предприятие «Научно-консультационный Центр» Ленинградского финансово-экономического института им. Н.А. Вознесенского, Санкт-Петербург.

Знак зарегистрирован в отношении товаров 05, 32 и услуг 42 классов, в частности:

42 класс — исследования в области биологии; больницы; дизайн промышленный; дизайн художественный; здравницы; зубоврачебная помощь; институты красоты; использование запатентованных изобретений; консультации по вопросам интеллектуальной собственности; лицензирование объектов интеллектуальной собственности; исследования в области бактериологии; исследования в области биологии; исследования в области косметологии; исследования в области химии; клиники; консультации по вопросам безопасности; консультации по вопросам выбора профессии; консультации по вопросам интеллектуальной собственности; контроль качества; косметические кабинеты; организация лагерей отдыха [предоставление лагерного оборудования]; лечебницы; лечебницы частные; лицензирование объектов интеллектуальной собственности; медицинская помощь; информация о состоянии и развитии моды; научно-исследовательские разработки; моделирование одежды; оптика [услуги специалистов-оптиков]; охрана личная; агентства по организации ночной охраны; очистка [уборка мусора, приведение в порядок] крыш, чердаков; агентства по предоставлению мест в пансионатах; бронирование мест в пансионатах; пансионаты [меблированные комнаты с питанием]; пансионы для животных; санатории; санитарная служба; прокат санитарно-технического оборудования; служба банков крови; снабжение продовольственными товарами; фармацевтические консультации; химические анализы; химия [услуги специалистов-химиков]; шелкография; юридическая служба.

4. «УМА» (словесный) – свидетельство № 233813, приоритет 14.09.2001г.

Правообладатель – ЗАО «МИРРА-М», Москва.

Знак зарегистрирован в отношении товаров 03, 16, 22 и услуг 35, 42 классов, в частности:

16 класс – листы целлофановые для упаковки, в том числе ламинированные; ленты бумажные; пластмассовые пленки для упаковки; пакеты, обертки, сумки для упаковки бумажные или пластмассовые; кожаные обертки; сумки для упаковки;

35 класс – реклама товаров 03 класса; экспорт-импорт товаров 03 класса; распространение образцов;

42 класс — реализация товаров 03 класса; исследования в области косметологии; услуги дизайнеров в области упаковки.

5. «УМА» (словесный) – свидетельство № 242559, приоритет 14.01.2002г.
Правообладатель – ЗАО «МИРРА-М», Москва.

Знак зарегистрирован в отношении товаров 03, 16, 22 и услуг 35, 42 классов, в частности:

16 класс – листы целлофановые для упаковки, в том числе ламинированные; ленты бумажные; пленки пластмассовые для упаковки; пакеты, обертки, сумки для упаковки бумажные или пластмассовые; кожаные обертки; сумки для упаковки;

35 класс – продвижение товаров [для третьих лиц]; распространение образцов;
реклама товаров 03 класса; снабженческие услуги для третьих лиц [закупка товаров и услуги предприятиям];

42 класс — услуги дизайнеров в области упаковки; исследования в области косметологии.

5. «Sila» (в составе комбинированного тз) – свидетельство № 260373, приоритет 21.10.2002г.

Правообладатель – ЗАО «Русские моторы «Сила», Екатеринбург.

Знак зарегистрирован в отношении товаров 07, 09 и услуг 35, 37, 42 классов, в частности:

09 класс — преобразователи электрические; аппаратура для дистанционного управления; аппараты коммутационные электрические; коммутаторы; коробки распределительные электрические; коробки соединительные электрические; коробки ответвительные электрические; ограничители электрические; переключатели электрические; приборы измерительные электрические; пульты распределительные электрические; пульты управления электрические; соединения для электрических линий; соединения электрические; коробки соединительные линейные [электрические]; трансформаторы электрические; установки электрические для дистанционного управления производственными процессами [на промышленных предприятиях]; щиты коммутационные; щиты распределительные электрические.

35 класс — реклама; продвижение товаров [для третьих лиц].

42 класс — изучение технических проектов; инжиниринг; исследования в области механики; исследования и разработка новых товаров [для третьих лиц]; исследования технические; экспертиза инженерно-техническая.

8. «СИЛА ИНТЕЛЛЕКТА» (словесный) – свидетельство № 300352, приоритет 02.09.2004г.

Правообладатель – Грецкий Р.В., Москва.

Знак зарегистрирован в отношении товаров 16 и услуг 40 классов, в частности:

16 класс — бумага, картон и изделия из них, не относящиеся к другим классам; печатная продукция; материалы для переплетных работ; фотоснимки; писчебумажные товары; клейкие вещества для канцелярских и бытовых целей; принадлежности для художников; кисти; пишущие машины и конторские принадлежности (за исключением мебели); учебные материалы и наглядные пособия (за исключением аппаратуры); пластмассовые материалы для упаковки (не относящиеся к другим классам); шрифты; клише типографские; альбомы; альманахи; аппараты для ламинирования документов; атласы; афиши, плакаты; бланки; блокноты; брошюры; буклеты; бюллетени информационные; вывески бумажные или картонные; газеты; журналы; издания печатные; изображения графические; календари; картинки; карты; каталоги; книги; конверты; литографии; материалы графические печатные; наборы письменных принадлежностей; наклейки самоклеящиеся; обложки; открытки почтовые; открытки поздравительные; папки для документов; периодика; печати; письма уведомительные; приборы письменные; проспекты; репродукции графические; флаги [бумажные]; этикетки [за исключением тканевых].

9. «ХАРАКТЕР. СИЛА . ИНТЕЛЛЕКТ» (словесный) — заявка № 2006700312, приоритет 10.01.2006г.

Заявитель – ООО «ВАЙЗБОКС», г. Саров.

Знак заявлен на регистрацию в отношении товаров 09 и услуг 37, 42 классов, в частности:

09 класс – приборы и инструменты для научных целей, электрические для сигнализации, контроля; аппаратура для передачи, воспроизведения звука и изображения; приборы для наблюдения; аппаратура электрическая для контроля и наблюдения; сигнализация аварийная;

42 класс – промышленные и научные исследования и разработки.

Делопроизводство по заявке не завершено.

Выводы:

Выявленные в процессе поиска товарные знаки не являются сходными до степени смешения с проверяемым обозначением.

Вероятность регистрации товарного знака «Сила ума» составляет более 80% — препятствием для регистрации могут послужить заявки, поданные после 14 февраля 2007г. или имеющие более ранний конвенционный или выставочный приоритет.

2. Я решил обратиться за помощью к специалистам. Нашел по рекомендации сыктывкарской компании хорошего патетного поверенного в г.Москве. Патентный поверенный оказывает услуги по регистрации интеллектуальной собственности.

3. Связался с патентным поверенным по электронной почте. В ответ получил такое письмо:

Для начала неплохо было бы встретиться. Где Вы находитесь — в Москве или нет. Я работаю в рамках договора об оказании патентных услуг, но заочно клиентов не беру – компанию, на которую вы ссылаетесь, мне рекомендовал мой постоянный многолетний клиент.

4. После переговоров по телефону мы подписали договор об оказании патентных услуг. Работа по регистрации торговой марки — поэтапная, на каждом этапе требовалась предоплата. Вот тарифы на услуги, по которым работал я.

5. Я выслал патентному поверенному названия торговой марки, графическое изображение (логотип), а также список видов деятельности, для которых будет регистрироваться знак. Дело в том, что для каждого вида деятельности необходимо отдельная регистрация.

Наименование торговой марки: “Сила ума”
Виды деятельности, для которых регистрируется знак:

1) розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами;
2) издание книг, брошюр, буклетов и аналогичных публикаций, в том числе для слепых;
3) розничная торговля техническими носителями информации (с записями и без записи);

7. После того, как информация о знаке была предоставлена, патентный поверенный должен был осуществить поиск на тождество и сходство товарного знака с уже зарегистрированными марками. Если похожие торговые марки уже были заняты, процесс регистрации заканчивался.

Замечание патентного поверенного:
Должна заметить, что хотя знак и является комбинированным, но его изобразительная часть второстепенна, поиск следует провести только в отношении словесной части – «Сила ума», являющимся доминирующим элементом в знаке.

8. За поиск в течении 2-х недель патентный поверенный выставил счет в размере 5445 рублей.

9. Ровно через 2 недели я получил отчет о поиске (опубликую на сайте завтра), а также заключение поверенного: вероятность регистрации знака — высокая. Значит регистрируем.

10. Далее необходимо было составить заявку на регистрацию знака в РОСПАТНЕНТе и оплатить государственную пошлину за подачу заявки в размере 11500 рублей (8500 за заявку и еще 1500х2 за регистрацию в 3 дополнительных классах).

11. За услуги по подаче заявки патентныый поверенный выставил счет на 5775 рублей.

12. Здесь вы можете скачать реквизиты по заполнению платежного поручения на оплату пошлины в РОСПАТНЕНТ. Как написал патентный поверенный: “Неправильно заполненные платежные поручения во внимание не принимаются, возврат ошибочно оплаченных пошлин весьма проблематичен”.

13. Через две недели после оплаты пошлины и подачи заявки РОСПАТНЕНТ предоставил Уведомление о принятии на регистрацию товарного знака. Это официальное извещение, что регистрация началась.

Вот, что написал патентный поверенный:

Направляю Вам Уведомление о принятии к рассмотрению Вашей заявки.

Экспертиза по заявке будет проведена весной 2008 г., т.к. срок рассмотрения заявок на регистрацию товарных знаков в настоящее время составляет 10–14 месяцев. Ускоренная экспертиза в рамках договоров с ФИПС (Федеральным институтом промышленной собственности) проводится только для знаков, представляющих собой вариант ранее зарегистрированного товарного знака.

Из заявленного перечня товаров исключена позиция «игральные карты», т.к. данная позиция в настоящее время исключена из МКТУ.

Будем ждать весны 2008 года :)

Итоги.
Стоимость регистрации торговой марки: 22720 рублей.
Срок: 10–14 месяцев.

У меня не было начального капитала. Но у меня была уверенность в своих силах, здоровый авантюризм и вера в идею. Я взял кредит в Сбербанке. Я понимал, что это огромные риски. У банка нет эмоций, если ты ошибешься — второго шанса не будет. Я всегда был максималистом. Я хотел больших результатов, поэтому мне нужна была сверх-идея для старта.

Первая запись
15 октября 2006
Самая первая запись в блоге

Бизнес-идея
16 октября 2006 года
Лучшие места уже заняты… Задача заключается в том, чтобы понять и почувствовать, чего нет и что нужно именно в данный момент, и сделать это первым!

Где взять деньги?
18 октября 2006 года
Первым делом я пошел в банк. Свободных денег у меня не было. Родственники, не испытывая большого энтузиазма, со скрипом могли занять около 100 000 рублей, но это было, конечно же, мало…

Первый бизнес-план
18 октября 2006 года
Бизнес начался с того момента, когда я понял, что у меня есть всего 400 тысяч рублей под 17% годовых — на эти деньги надо открыть рентабельный магазин.

Второй бизнес план
20 октября 2006 года
Я сидел и думал, почему же у всех получается? Первые расчеты меня совершенно не радовали. Может и не стоит начинать этот бизнес?

Я решил сделать из своего бизнеса реалити-шоу.

Я хотел привлечь внимание к будущему магазину. Я стал вести блог, где рассказывал о всех своих шагах. Я понимал, что здесь не может быть компромиссов. Я был абсолютно честен и открыт с читателями. Я писал о цифрах, эмоциях, ошибках, сомнениях. Это было настоящее реалити-шоу. Не то, что показывают по телевизору. Я рисковал деньгами. Это была реальная жизнь. Это был тяжелый оффлайн-бизнес.

Что я писал год назад?
Октябрь, 2006

Большинство людей посчитали меня чудаком. Но у меня был трезвый расчет. Я открывал магазин интеллектуальной литературы. Мои покупатели стремятся к развитию, к личному росту. Им будет интересен мой опыт, мой блог, они расскажут о магазине друзьям.

Кто-то будет следить за этой историей просто из скептического любопытства — как долго протянет этот парень, чем все это закончится? Кто-то желал мне удачи, кто-то искренне верил в меня, кто-то пророчил неудачу, но в результате все пришли на открытие магазина…

Реальная история о создании бизнеса привлекли колосальное внимание в нашем городе. Идея сработала. 15 ноября, в день открытия “Силы Ума”, в магазине была очередь из покупателей.

Первый день
15 ноября, 2006 года
Первый день работы магазина

Книжный магазин “Сила Ума” стал успешным. Бизнес стал развиваться.

Безусловно большую роль в развитии “Силы Ума” сыграл маркетинг — яркое и оригинальное продвижение. Но само по себе продвижение без бизнеса — ничто. Я мог привлечь внимание своим блогом и закрыться через 2 месяца, если бы, например, не угадал с ассортиментом.

Почему мы добились успеха?

1. Правильная ниша

Хороший, комфортный книжный магазин давно нужен был нашему городу. Мы сделали это первыми. Книжный рынок Сыктывкара был не насыщен. Мне было тоскливо в книжных магазинах города до “Силы Ума”. Как таковой конкуренции на этом рынке вообще не было. Самый сильный из наших конкурентов в рознице, магазин “Букинист”, стал что-то менять в своей работе только после нашего появления и агрессивного поведения. Если бы я еще чуть-чуть подождал — было бы поздно. На рынок пришли бы федеральные сети. “Сила Ума” появилась в нужно время в нужном месте. Мы стали быстро развиваться, потому что на рынке было свободное место.

2. Оригинальный маркетинг

Я уже писал об этом. Мы пошли другим путем. Мы выделились. Блог сделал из “Силы Ума” что-то большее, чем просто магазин. Осмелюсь сказать, что “Сила Ума” сегодня — это настоящий региональный бренд.

3. Труд, целеустремленность, сильная команда

Я очень много работал. Я стремился достичь максимум эффективности на всех направлениях — выбивал скидки у поставщиков, оптимизировал логистику, решал проблемы с информационной системой, учил персонал, разрабатывал стандарты, процедуры… Я перетаскал тонны коробок с книгами, разгружал машины, делал рекламные макеты, разносил листовки, относил в банк платежки, считал налоги, ночью составлял заказы и писал в блог… Разве можно достичь сверх-результата без сверх-усилий.

Через 2 дня после открытия “Силы Ума”:

Открыть магазин — полдела, главное, чтобы он правильно заработал. Если вы не готовы решать все проблемы и работать по 18 часов в сутки, лучше не начинать свой бизнес :)

Когда случались неудачи, трудности, проблемы, я не сдавался. Я настойчиво шел вперед. Компания становилась все больше и больше. Я начал создавать команду. Люди уходили от меня. Кто-то не выдерживал моего темпа, моих требований, кто-то сдавался перед трудностями. Оставались самые сильные, те, кто верит в меня, в компанию и в наши цели. За год мы действительно сделали практически невозможное. И это сделал не я. Это сделала наша команда.

Вот история развития компании “Сила Ума” в первый год ее существования.

Октябрь 2006 года

1 октября — кредит в размере 400 000 рублей.
15 октября — блог “Сила Ума”.

О том, как я создал модель
своего бизнеса в программе Excel
22 октября 2006 года
Для того, чтобы наглядно представить свой будущий бизнес, я создал таблицу в программе Excel, где попытался смоделировать проект “Сила Ума”.

Управление проектами
31 октября 2006 года
Я считаю себя не достаточно организованным человеком, поэтому всегда составлял планы, рисовал схемы, пытался вести планирование на компьютере.

Ноябрь 2006 года

15 ноября 2006 года — на 6 этаже торгового центра открылся книжный магазин “Сила Ума” площадью 37,7 кв. метров.

У нас не было ни офиса, ни склада. Книги доставлялись из транспортой компании прямо в магазин и принимались продавцами.

Первый день
16 ноября 2006 года
Лица первых покупателей “Силы Ума”

Боязнь светлоты
20 ноября 2006 года
Сегодня меня назвали сумасшедшим за то, что я публикую дневную выручку в открытом доступе на сайте.

Отара овец
28 ноября 2006 года
Магазин — это отара овец. Овцы — это оборотные средства, шерсть — это ваша прибыль.

Декабрь 2006 года

Подписали договор на поставку книг в крупнейшую розничную сеть Республики Коми — “Ассорти”. Одно из условий “Ассорти”: мы должны были поставить стойки с книгами до Нового года. Договор был подписан 20 декабря. Оставалась неделя.

Когда менеджер “Ассорти” спросил: есть ли у вас стойки для книг? Я ответил: да, конечно, но стоек не было. Они были в Москве. Я уговорил менеджера компании-поставщика отправить нам стойки вне очереди.

Когда меня спросили: сможете ли поставить книги до Нового года? Я ответил: конечно! Целую неделю в маленьком магазине, по ночам, с 8 вечера до 8 утра, мы штрикодировали книги внутренними штрих-кодами “Ассорти”, упаковывали в коробки, распечатывали накладные, а с утра на моей машине развозили по магазинам.

К 29 декабря книги были во всех магазинах. В Новый год мы вошли уже оптовой компанией…

Система мотивации
7 декабря 2006 года
Заработная плата рядовых продавцов в розничной торговле Сыктывкара колеблется в среднем от 4 000 до 12 000 рублей в месяц.

Идеальный магазин
14 декабря 2006 года
Я хочу создать идеальный магазин.

Январь 2007 года

Бизнес-онлайн
5 января 2007 года
Как правило, бизнес-мемуары пишутся после того, как вы чего-то достигли.

Огонь
9 января 2007 года
Я умею мотивировать людей. У меня это хорошо получается.
Самое сложное — мотивировать самого себя.

Февраль 2007 года

Лучший способ привлечь покупателей в магазин?
3 февраля 2007 года
Я должен был найти лучший метод, самую эффективную рекламу для книжного магазина.

Книгопространство или мерчандайзинг микромагазина
7 февраля 2007 года
Когда у вас есть всего лишь 40 квадратных метров площади, вы будете думать о каждой мелочи.

Март, апрель 2007 года

В начале марта мы открыли наш первый склад площадью 20 квадартных метров в неотапливаемом полузаброшенном помещении старой типографии. Мы начали заниматься мелкооптовыми продажами. Стали поставлять книги в магазины детских товаров. Появились первые заказы от библиотек.

В марте у нас появился свой офис. Старший продавец “Силы Ума” Наталья Одинцова переехала в офис и стала менеджером по ассортименту. Через некоторое время у нас появился штатный бухгалтер, а также менеджер по оптовой торговле и дистрибуции.

21 марта было принято решение о переезде магазина “Сила Ума” в соседнее, более крупное, помещение.

Март
17 апреля 2007 года
У меня офис в старом общежитии с деревянными полами.

red door
18 апреля 2007 года
Мы сами создаем среду вокруг себя.

Май 2007 года

1 мая “Сила Ума” переехала в новое помещение.

В мае мы приняли участие в первом тендере на поставку учебной литературы и проиграли.

В конце мая я встретил будущих партнеров, с которыми было достигнуто договоренность о слиянии. Мы определили наши цели и стратегию развития. С конца мая начался процесс продажи половины бизнеса будущим партнерам, который завершился только в начале осени.

Магазин как водка
17 мая 2007 года
Магазин с точки зрения продукта как водка.
Он не имеет реального вкуса и цвета.

Максим Котин в Сыктывкаре
19 мая 2007 года
“Сила Ума” в “Секрете фирмы”.

Книги и дождь
21 мая 2007 года
“Дождь лил четыре года одиннадцать месяцев и два дня…”

Июнь 2007 года

С июня мы начали стремительно развиваться. Перед нами стояла задача — создать сеть книжных магазинов в Сыктывкаре и Республике Коми. Рынок был еще не занят и надо было действовать очень быстро. По нашей информации в Сыктывкар собирались приходить федеральный книжные сети — “Буква” и “Книгомир”. Мы должны были открыть магазины первыми.

В начале лета я поставил перед собой цель — к концу года наша компания будет лидером книжного рынка Республики Коми. Мы планировали открывать розничные магазины в Сыктывкаре и других городах, а также развивать оптовые продажи и дистрибуцию (поставку книг в непрофильные точки с полным управлением ассортиментом).

В первую очередь для создания сети нам нужен был распределительный центр. В конце июня мы переехали в новое помещение площадью 150 кв. метров. На первом этаже — склад, на втором — офис. Также при складе мы оборудовали магазин, где можно купить книги по мелкооптовым ценам. Для того, чтобы окупать склад мы стали активно развивать оптовые продажи и магазин при складе. На складе была создана зона cash & carry для мелкооптовых клиентов.

Сайт оптового подразделения — www.book-book.ru

Фотографии склада cash & carry.

В июне мы подписали договор по аренде помещения под магазин в Эжве (удаленный район Сыктывкара). Было принято решение развивать помимо “Силы Ума” универсальный формат книжных магазинов. Была создана новая торговая марка — “Книга за книгой”.

Программа регионального франчайзинга “Книга за книгой”,

В июне в нашу компанию пришел программист Роман Рождественнский, который специально для нас изучил 1С. Мы стали создавать свою собственную информационную систему.

Ключевая запись. Часть первая.
14 июня 2007 года
Когда я хочу подумать, я иду в душ или мою посуду. Второй способ думать очень нравится моей жене.

Июль 2007 года

В конце июля открылся первый магазин “Книга за книгой” в Эжве.

Мы выиграли государственный тендер на поставку учебников “Черчения” в школы Республики Коми.

В июле мы сделали первые крупные оптовые отгрузки клиентам из-за пределов Сыктывкара — в Воркуту и Инту.

В июле мы подписала договор по аренде помещения для магазина “Книга за книгой” в центре Сыктывкара.

Ключевая запись. Часть вторая.
2 июля 2007 года
По достоверной информации в ближайшее время в Сыктывкаре появятся сразу две федеральные книжные сети.

Сентябрь 2007 года

Blog must go on
13 сентября
За 1,5 месяца молчания я изголодался по блогу. Блог изначально дал нашему бизнесу очень много.

Новая “Сила Ума”
17 сентября 2007 года
Я перестал быть единственным владельцем “Силы Ума”.

Топ-Книга
18 сентября 2007 года
Тут из-за стенда появился мужчина с очень аккуратной седой бородкой. Я вдруг понял, что это Георгий Лямин, основной владелец “Топ-Книги“, крупнейшей розничной книготорговой сети.

100%
28 сентября 2007 года
Я хочу, чтобы мы стали самой сильной командой. Настоящей командой самураев — сплоченной, хорошо организованной, умной.

Октябрь 2007 года

13 октябре открылся самый большой книжный магазин в нашей сети — “Книга за книгой” на ул.Карла Маркса.

В начале октября мы подписали договор аренды и начали готовить к открытию магазины в Воркуте и Усинске.

Книги как часть жизни
4 октября 2007 года
Воркута — это другой мир. Этот город был создан вопреки и назло природе.

Зачем был создан новый бренд?
8 октября 2007 года
“Зачем мы создали новую марку?” — это самый популярный вопрос за последние два месяца.

Project
16 октября 2007 года
В Сыктывкаре начал работу новый магазин “Книга за книгой”. Никто не верил, что мы откроемся 13 октября, но мы открылись.

Ноябрь 2007 года

15 ноября наша компания отметила год своего существования. Для меня это огромный срок. Год назад я был один. Сегодня “Сила Ума” — это большая команда.

Другими глазами
11 ноября 2007 года
В “Русском Репортере” вышла статья Анны Старобинец о книжном бизнесе в Сыктывкаре.

Два человека работают со мной с самого начала, я принимал их на работу в октябре 2006 года, они принимали первые книги и работали еще в маленькой “Силе Ума”. Они прошли через трудности и осталось со мной. Это Наталья Одинцова и Вероника Ширяева. Они начинали продавцами. Наталья сейчас — начальник коммерческого отдела, а Вероника — заведующая магазином “Сила Ума”. Что нас ждет через год?

Я нашел продавцов с помощью газеты ВДВ. Это простые девушки, с образованием и опытом работы в торговле. Они трудолюбивые и каждая по своему обаятельна. Наталья 4 года проработала продавцом книг. Лена 6 лет продавала цветы, а Вероника после Университета — духи и косметику. 14 октября 2006 года.

Безусловно за этот год мы делали ошибки, мы сталкивались с трудностями и проблемами, но они не были для нас непреодолимым препятствием. Я всегда считал, что нет ничего невозможного и это стало философией нашей компании.

В ближайшие дни я расскажу о планах нашей компании на 2008 год. Нет ничего невозможного.