Мы выпустили специальный фильм для инвесторов о нашей Компании и бизнес-идее. В ближайшее время я расскажу о том, как идет привлечение инвестиций. Напомню, что мы отказались от работы с фондами и сейчас активно привлекаем капитал от частных инвесторов. Мы планируем выпустить и англоязычную версию фильма и сайта для инвесторов, чтобы рассказать англоязычной аудитории о “Додо Пицце”.

Фильм делали очень крутые увлеченные ребята из студии “Ривелти Групп”. Мы нашли друг друга также, как и многих наших постоянных Партнеров. Все просто: подобное притягивает подобное. Дмитрий Богданов, генеральный продюсер студии, написал мне, что ему нравится наш подход к бизнесу и амбициозные цели, и он хотел бы сделать для нас что-нибудь хорошее. Я посмотрел работы “Ривелти” и предложил Дмитрию снять фильм о нашей главной инвестиционной идее. Дмитрий сам стал руководителем проекта. То, что у нас получилось, вы можете видеть сегодня. Фильм получился достаточно длинным — 19 минут, но быстрее очень сложно рассказать о том, что же такое “Додо Пицца”. Буду вам благодарен за мнения и критику о фильме.

Я тоже хочу сделать хорошее нашим партнерам из “Ривелти Групп”. Дмитрий не просил меня об этом, хотя и сделал для нас фильм по себестоимости. Я искренне рекомендую “Ривелти” как талантливых, влюбленных в свое дело и ориентированных на интересы заказчика профессионалов. Мне близки принципы их работы. Я хочу, чтобы в нашей стране было больше таких компаний. Вот рассказ самого Дмитрия о своей студии, который я попросил сделать для этой заметки.

Мы компания «Ривелти групп».

Нам только 4 года, но несмотря на это, мы уже делаем проекты высокого уровня.

Нашими клиентами являются крупные компании: ВТБ24, Газпром нефть, СИБУР, Coca-Cola Hellenic, РОСНЕФТЬ, Аэрофлот.

Мы делаем проекты корпоративного телевидения для СИБУРа и Аэрофлота.

Наш сайт: www.Rivelty.ru

Мы стали первой компанией из России, которая в 2012 году получила Золотого дельфина на каннском конкурсе Cannes Corporate Media & TV Awards.

Основная наша принципиальная позиция: мы делаем не просто видеоролики, фильмы и презентации, мы делаем инструменты для заказчика. Заказчик приходит к нам, тратит бюджет и получает инструмент, который в свою очередь должен работать на клиента.

Эта же позиция касается и нашей работы с Додо. Мы делали проект нелегко, больше двух месяцев, были моменты, когда мы полностью все разбирали и собирали заново. У нас была цель – сделать эффективный продукт.

Мы также являемся первой из российских студий, которая написала книгу по корпоративному видеопроизводству. Это книга для заказчиков. Нам важно, чтобы заказчик понимал как работать с корпоративным видео.

Книга доступна в полном объеме на нашем сайте.

Мы также ведем свой блог в котором рассказываем о своих принципах в нашей «кухне».

Мы не самая дешевая компания. Просто мы делаем рабочие (эффективные) инструменты за разумные деньги.

Комментарий нашего первого инвестора, Василия Филиппова, об инвестициях в Dodo Pizza в 2011 году:

Инвестиция в “Додо Пицца” в 2011 году была инвестицией в компанию на достаточно ранней стадии. По моему опыту на этой стадии самой большой составляющей успеха является личность основателя. На том этапе я инвестировал в Федора, его целеустремленность и “правильный”, с моей точки зрения, подход к бизнесу. Важной составляющей решения была открытость компании, которая давала мне прозрачность и дополнительные гарантии — вещи очень полезные, если ты являешься просто финансовым инвестором и не принимаешь активного участия в бизнесе компании. Не скрою, была и нематериальная составляющая в принятии решения об инвестировании — мне хотелось быть причастным к Додо — мне очень нравилось *как* они все делают, я все равно следил за их судьбой и переживал за них, а с инвестициями это делать намного интереснее ;)

В этом раунде я тоже буду инвестировать в Додо, но это уже другая компания. За два года “Додо Пицца” проделала большую работу. В момент инвестиций в 2011 году у меня была вера, что “Додо Пицца” сможет научиться тиражировать свой успех, ведь это и есть ключ к взрывному росту. Но это была именно вера: в 2011 году еще не было франчайзинговой программы, Dodo IS была в достаточно зачаточном виде — система еще не была готова к тиражированию, да и опыта работы с сетью пиццерий у компании еще не было. Сегодня уже можно с уверенностью сказать, что процесс тиражирования налажен. Не готов на 100%, но на уверенном пути к большой федеральной (а там, why not, и международной) сети.

Сегодня я инвестирую в Додо как в компанию, которая, я верю, через 10 лет встанет в один ряд с McDonalds, Starbucks, Subway и принесет мне хороший возврат на мои инвестиции. У меня есть несколько других инвестиций в IT области — это более классические технологические стартапы, которые занимаются интересными технологиями и, скорее всего, успешно найдут покупателя за несколько лет. С Додо другая история — это компания, которая сочетает в себе технологичность и потенциал роста IT стартапа и бизнес модель более традиционного бизнеса. Сегодня для меня это относительно надежная, долгосрочная, стратегическая инвестиция. Я не жду продажи компании и возврата инвестиций через 1–3 года, но я верю в то, что это может стать реально большим бизнесом через 5–10 лет.

Василий Филиппов — первый частный инвестор Dodo Pizza, один из основателей компании Spb Software.

Во время учебы в университете Василий вместе с друзьями основал компанию SPB Software, которая стала мировым лидером на рынке приложений для Windows Mobile. Компания создавала приложения и для Symbian, iPhone, Blackberry, Android, где также добивалась успеха. Офисы компании были расположены в России, Азии, Южной Америке и США. Василий руководил в SPB Software операционной деятельностью. В 2011 году компания была продана “Яндексу”. На данный момент Василий Филиппов работает в “Яндексе”. Так же Василий является одним из основателей и членов совета директоров компании SPB TV, одного из мировых лидеров рынка мобильного ТВ.

В середине декабря 2013 года у меня еще не было понимания, куда двигаться дальше. Я еще не потерял энтузиазма по отношению к фондам, но и не имел никакого конкретного результата. В этом время интерес к нашему предложению проявил фонд Blue Wire Capital. Этот фонд базировался в Великобритании. Он был основан финансистами, выходцами из крупных компаний. Blue Wire Capital рассматривал инвестиции в совершенно разные бизнесы, технологичные и “традиционные”, лейтмотивом которых является принцип “life changing solutions”. Инвестиций в российские компании у фонда еще не было.

Подход Blue Wire Capital к работе разительно отличался от того, что я уже привык ожидать от венчурных фондов. Они были активны, делали все быстро и четко. Для меня это было удивительно. Они даже отвечали на почту в выходные. Переговоры вели управляющие партнеры фонда. Я выслал команде Blue Wire Capital основную информацию о проекте. Буквально через два дня мы уже договорились о скайп-колле. Все проходило очень динамично.

Предварительно я получил от Blue Wire Capital список вопросов. В нашем общении по скайпу участвовали все ключевые лица фонда — Андрей Третьяков, Беккожа Муслимов и Николай Третьяков. Я в очередной раз с самого начала рассказал о “Додо Пицце”. Я отметил, что мы активно думаем над альтернативным вариантом привлечения инвестиций — инвестиционным краудфандингом, если не найдем понимания в фондах. Инвесторы выразили сомнение, что этот путь может быть эффективным вариантом финансирования развития бизнеса.

После скайп-колла Blue Wire Capital подтвердил свой интерес и попросили представить их фондам Genezis Capital и ru-Net, чтобы обсудить возможности соинвестирования (от Almaz Capital я в то время уже получил отказ). Как я понял, фонды любят выступать единым фронтом, чтобы снизить стоимость процедуры due diligence, которая всегда является самым большим “костом” в сделке.

Я сделал introduction. Фонды познакомились и провели переговоры в скайпе. Blue Wire Capital выступал драйвером всего процесса. Genezis Capital представлял Александр Журба. Переговоры фондов, конечно, проходили без моего участия. Все эти события происходили во второй половине декабря. 26 декабря я получил вот такое письмо от Blue Wire Capital:

Федор, приветствуем!

Информирую, что мы, Blue Wire Capital, Genezis Capital и ru-Net, нашли общее понимание по вопросам возможного со-инвестирования.

Как минимум, на данном этапе мы договорились о том, что проведем совместный анализ Dodo Pizza по всем направлениям и придём к какому-то консолидированному мнению / предложению.

Мы предварительно договорились провести совместную встречу в середине января, после которой у нас будет более детальное понимание по дальнейшим шагам.

До этого момента мы занимаемся изучением вопроса, поэтому по возможности прошу сформировать папку с материалами для анализа, если есть то, что не выложено в блоге. В любом случае смотреть упорядоченные материалы в папке (dropbox) было бы удобнее. Ключевые области для анализа: команда, рынок и конкуренция, IT-система, финансовые показатели, бизнес-экспансия, ключевые риски, а также прочая существенная информация, по мнению менеджмента, которая позволит глубже понять уникальность бизнеса и его специфику.

Мы в “Додо Пицца” стали активно готовить информацию. Blue Wire Capital предложили встретиться в Москве 17 января, сначала в формате “додо + фонды”, затем “фонды + фонды”. Genezis Capital в лице Александра Журбы предложение принял, от ru-Net ответа не было. Blue Wire Capital написали несколько писем c просьбой подтвердить встречу, но от ru-Net не было никакой реакции. Я подумал, может у менеджеров фонда начались новогодние каникулы и они не проверяют почту, но ответа не было и после 10 января. Только 14 января я получил от Екатерины Зайцевой из ru-Net три вопроса, касательно наших финансовых показателей. Я ответил и больше ru-Net на связь не выходил. А 15 января пришло письмо-автоответчик от Александра Журбы:

Я более не являюсь членом команды Genezis Capital. По всем вопросам, относящимся к Genezis Capital, обращайтесь к Максиму Шеховцову. Это автоответчик, не нужно отвечать на это письмо.

У меня уже были куплены билеты на 17 января в Москву. Ru-Net не отвечал, а Журбу мы потеряли, но команда Blue Wire Capital подтвердила встречу. Мне нравился про-активный, предпринимательский, подход Blue Wire Capital, но я уже давно не рассчитывал только на фонды. Все январские праздники я думал над альтернативной схемой — возможно ли привлечь инвестиций от множества небольших частных инвесторов?

Встреча с инвесторами должны была состояться в пиццерии Bocconcino на Страстном бульваре. Утром 17 января я пил чай в “Шоколаднице” с Семеном Белоусовым, юристом нашей компании. Мы обсуждали главный вопрос — альтернативный вариант финансирования. У нас была одна рабочая схема, но она мне очень не нравилась. Там было много сложностей и подводных камней. Нужно было придумать что-то простое. Мы думали над этим последние четыре месяца, но так получилось, что за два часа до последней “живой” встречи с фондами, мы “родили” именно то, что было нужно — простую и работоспособную схему инвестиционного краудфандинга. В ресторан Bocconcino я шел в хорошем настроении, несмотря на то, что прошлые встречи с фондами не приносили ничего кроме разочарования.

Я пришел на встречу раньше времени. Вся команда Blue Wire Capital уже была на месте. Мы символически заказали пиццу. Затем подъехал Максим Шеховцов из Genezis. Андрей Третьяков (BWC) объявил, что к нашей встрече присоединятся представители инвестиционной группы “Спутник” — им также интересно послушать и “посмотреть” наш проект; возможно, подъедет и президент группы Борис Йордан.

Участие “Спутника” по приглашению Blue Wire Capital для меня было сюрпризом. Но еще больше удивился Максим Шеховцов, который переспросил: “Неужели Борис Йордан приедет лично?”. Действительно через десять минут появился вице-президент группы “Спутник” Константин Черкасов, а затем к нам присоединился и сам Борис Йордан.

Встреча заняла около двух часов и, с моей точки зрения, прошла весьма хорошо. Меня удивило то, что Борис Йордан, президент инвестиционной группы “Спутник” и “Ренессанс Страхования”, был “в теме” — он хорошо разбирался именно в логике фастфуд-бизнеса. Я подумал, что, возможно, это связано с американским происхождением Бориса, хорошим знанием американского бизнеса и рынка. Он вел себя очень просто и демократично. Я опять же подумал про американскую культуру.

Мы обсудили рынок, нашу модель, уникальность Dodo IS и планы компании. Я старался ответить на главный вопрос — за счет чего мы совершим прорыв? В конце встречи Андрей Третьяков из BWC попросил озвучить моя оценку “Додо Пиццы”. Я сказал, что ничего не изменилось — мы предлагаем 10% компании за 3 млн. долларов инвестиций. Эти деньги нужны нам для разработки Dodo IS и создания инфраструктуры для масштабирования сети. Оценка строится на моей уверенности в том, что мы сможем реализовать наши большие планы. Это оценка не нашего настоящего, а нашего вероятного будущего. Чтобы оценить вероятность, я предложил глубже изучить нашу компанию — приехать в Сыктывкар, познакомиться с командой, культурой, производством, посмотреть на Dodo IS в действии, и, конечно, изучить наши финансовые отчеты.

Вечером у меня был самолет в Сыктывкар. В этот раз я уже был уверен, что встреча принесет какие-то конкретные результаты. Blue Wire Capital не заставили себя долго ждать, уже 20 января я получил ответ:

Федор, привет!

Готовность к дальнейшему анализу инвестиционной возможности проявили Группа “Спутник” и Blue Wire Capital. Остальные участники отказались.

Как мы видим дальнейшее взаимодействие:

1. Нам требуется дополнительное время на более глубокую проработку всех вопросов (до конца января) на уровне desktop research. Далее мы выйдем с какой-либо позицией / предложением.

2. В кратчайшие сроки мы направим вопросники и ожидаем оперативного ответа с вашей стороны. В конце недели предлагаем провести совместный звонок в т.ч. с менеджментом Dodo.

В этот же день я получил список вопросов от фондов. Их было очень много. Например:

Я очень не люблю тормозить. Я уже планировал поставить жесткие “дедлайны” для себя и команды для подготовки отчетов, но тут во мне что-то переключилось. Год назад, получив похожие вопросы от Ольги Маслиховой, которая представляла венчурного капиталиста Сергея Белоусова, я в буквальном смысле слова бросался готовить ответы. Я делал максимальный приоритет, не ложился спать, пока не завершу работу, заставлял себя делать то, что даже считал бессмысленным. А в этот раз я чувствовал, что никак уже не могу себя заставить. Я понимал, что многие отчеты это бессмысленная трата времени, которое может быть потрачено на создание реальных ценностей. Казалось бы, история с фондами, на которую я потратил столько времени и сил, может получить успешный финал, фонды просто делают свою работу, но я не мог внутренне принять этого решения. Я представил будущее и для меня все стало очевидным. Вот такое письмо я написал Blue Wire Capital:

Николай, Андрей, Беккожа, Константин, господа!

Спасибо за встречу и уделенное время! Личный интерес Бориса Йордана — большая честь для меня и нашей компании. Однако, взвесив все за и против я принял решение отказаться от работы с фондами на данном этапе. Мы пойдем новым путем — будем привлекать капитал у большого количества небольших частных инвесторов. Это более рискованный нестандартный путь, но у меня есть уверенность в том, что мы сможем найти таким образом необходимые нам деньги.

Николай, Андрей, Беккожа, хочу сказать, что вы — отличные ребята, мне было очень приятно и легко с вами общаться. Возможно, кто-то из команды захочет участвовать в нашем проекте лично как частный инвестор.

В двух словах схема будет выглядеть так… [далее идет описание нашей схемы инвестиционного краудфандинга]

В качестве обратной связи от меня.

Я бы не смог ответить на многие вопросы, которые получил (все, что у меня есть — есть в блоге). Например, сценарии развития, оценки маркетинговых расходов. Точнее я бы смог красиво придумать, но это был бы просто фантазия и трата времени. Ни один бизнес-план не работает) Любой бизнес-план можно развалить, получив деньги от инвесторов. Поэтому я уверен, что важны только конкретные люди, их цели и бизнес-идея.

Успехов!

С уважением, Федор

Команда Blue Wire Capital была удивлена моим ответом. Может быть они и посчитали, что связались с бизнес-фриком, но удачи мне пожелали.

Итак, мы пойдем другим путем. Уже в понедельник я расскажу об изменении среднесрочной стратегии Компании, а в среду я опубликую схему, в рамках которой инвестором “Додо Пиццы” сможет стать любой, кто найдет наше предложение выгодным.

Продолжение следует.

* * *

Результатом моих массовых рассылок во второй половине октября стал интерес двух фондов – ru-Net Holding и Genezis Capital. ru-Net — один из старейших российских венчурных фондов (самые известные инвестиции — Yandex, Ozon, Biglion, IVI). Genezis — совсем молодой фонд, был создан в 2013 году.

Первая встреча состоялась с Александром Журбой из Genezis Capital. Предварительно я изучил информацию об Александре. Из материалов, доступных в Интернете, складывался образ неординарного, местами эпатажного и даже жёсткого инвестора. В стартап-сообществе Журба прославился методом оценки под кодовым названием П.Р.А.В.Д.А.

Я ожидал «стресс-интервью» — вопросов в стиле: “С чего вы вообще взяли, что стоите 30 миллионов долларов”? В реальности все сложилось в точности наоборот. Александр оказался простым, корректным и совсем не агрессивным собеседником. Пожалуй, это была лучшая встреча во всей истории с venture capitalist. Обычно мне приходилось очень долго объяснять, что же такое Dodo IS, чем отличается фастфуд от ресторанного бизнеса, почему нашу систему нельзя использовать в других бизнесах? Александр быстро уловил суть и задавал «правильные», с моей точки зрения, вопросы о нашей бизнес-модели.

В финале Журба сказал, что лично ему нравится наш проект и предложил в этот же вечер встретиться со старшим партнером фонда Максимом Шеховцовым. Как я понял, это был next level. Со встречи я уходил в приподнятом настроении. Мне тогда казалось, что у нашего сотрудничества с Genezis Capital есть неплохие шансы.

Договориться о встрече в то же вечер с Максимом не получилось и я улетел в Сыктывкар. Секретарь предложил пообщаться с Шеховцовым по скайпу. Звонок назначили только через 1,5 недели, так как Максим сказал, что ничего не знает о проекте. Я в очередной раз c самого начала рассказывал о нашем проекте. Вообще это интересная задача — рассказать обо всем за 20 минут :) По результатам скайп-колла мы договорились о личной презентации в Москве.

В это время в истории появился еще один фонд. Через три недели после рассылки я получил очень вежливый отказ от ru-Net Holding.

Здравствуйте, Федор.

Благодарим за презентацию проекта и приносим извинения за задержку с ответом. Ваш проект больше ориентирован на оффлайн потребительский сектор, наш же фонд инвестирует исключительно в интернет-проекты.

Желаем команде удачи и успехов!

Я уже вычеркнул ru-Net из своего «списка», как на следующий день получил новое письмо.

Федор, добрый день.

Подробнее изучила систему Dodo IS. Мы бы хотели с Вами познакомиться и узнать возможности расширения/модификации системы на другие сферы деятельности. Также хотела бы обсудить потребность компании в инвестициях более подробно.

Saas – перспективное направление, мы активно смотрим на рынок и ищем привлекательные проекты. Вам было бы удобно встретиться на следующей неделе?

Мне удалось договориться о встрече с обоими фондами в один день — 13 декабря.

Презентация в ru-Net Holding, как мне показалось, прошла весьма успешно. Со стороны фонда было два менеджера. Задача была совсем не простая. Фонд был нацелен в первую очередь на инвестиции в интернет-компании. Мне нужно было сломать стереотипы в голове менеджеров. Я говорил о том, что наша SaaS-система играет ключевую роль во всей додо-идее. С ее помощью мы меняем традиционный бизнес, но при этом Dodo IS не представляет ценности отдельно от оффлайн-бизнеса. Сила нашей системы как раз в том, что она создает специально для нашей бизнес-модели. Именно эта модель и будет тиражироваться с помощью франчайзинга. С помощью Dodo IS мы можем совершить прорыв на уже существующем рынке, а этот рынок – огромный, массовый и глобальный. Я говорил о том, что «Додо Пицца» это не только ИТ-система, но еще прибыльная розничная компания с сильной внутренней культурой, яркий маркетинг, система франчайзинга, новый формат пиццерий и многое другое. Я даже привел в качестве аналогии компанию Apple, ведь Apple это не только великолепные IT-продукты, но и маркетинг, ритейл, логистика, дизайн. Но в конце встречи я уже понимал, что именно оффлайн составляющая нашего бизнеса больше всего смущает менеджеров ru-Net.

Я планировал, что встреча займет не более часа, в итоге мы проговорили около двух часов и я чуть не опоздал на следующую встречу с Максимом Шеховцовым. Я попросил менеджеров фонда, дать мне ответ о своем решении как можно быстрее и поехал в Genezis.

Центральный офис Genezis Capital представлял из себя один кабинет без вывески с одним столом, чайником на полу и пластиковыми стаканчиками. Кабинет меня совершенно не смутил. Я сам из Сыктывкара и к внешним атрибутам совершенно безразличен. Более того после заметок Александра Журбы, можно было дать этому логическое объяснение. Мне лично Журба в сети чем-то напомнил Дмитрия Потапенко, который шокирует радикальным подходом в борьбе с “костами”.

Максим Шеховцов выглядел очень усталым. Он попросил меня еще раз с самого начала рассказать о «Додо Пицце». В середине моей презентации Максиму в скайпе кто-то позвонил и они минут 20 обсуждали какие-то рабочие вопросы. Я сидел и думал, что я вообще тут делаю. Но игру надо было завершить даже из спортивного интереса. Когда Максим закончил, я стал показывать в пустом кабинете как выглядит кухня, что дают производству и бизнесу наши изобретения, какие новые возможности дает Интернет, планшеты, веб-интерфейсы. Не скажу, что моя оригинальная презентация вызвала большой энтузиазм инвестора. В финале Шеховцов обещал подумать. На этом встреча закончилась. Вечером я вернулся в Сыктывкар.

С момента моей первой рассылки фондам прошло два месяца. Мы уже успели найти частного инвестора, поэтому в ближайшие полгода могли не думать об инвестиционных деньгах. Ни один из фондов не дал ни отрицательного, ни положительного ответа. Я понимал, что рассчитывать на фонды, ждать и терять время нельзя, поэтому мы с нашим юристом Семеном Белоусовым активно прорабатывали “второй вариант” — инвестиционный краудфандинг. Но совсем рабочей схемы у нас еще не было. Она должна была быть простой и не противоречить российскому законодательству.

В это время в “венчурной истории” появился четвертый участник (отказ от Almaz Capital на тот момент я еще не получил) — фонд Blue Wire Capital. Этот фонд вышел на меня сам. Это был достаточно молодой фонд, базирующийся в Англии. Стиль работы фонда отличался от того, к чему я уже привык. Но об этом я расскажу в следующей заметке уже завтра.

Вчера я нашел в почте то, что отправлял более года назад Ольге Маслиховой, занимавшейся тогда нашей сделкой со стороны Сергея, и улыбнулся. Более неправдоподобного документа сложно представить :) Изменилось почти все. Бизнес на нашей стадии напоминает поход конкистадоров. У тебя есть направление, но нет карты. Ты можешь идти на юг, потому что думаешь, что там Эльдорадо. Ты можешь держать направление по компасу, но ты никогда не знаешь, что тебя ждет за поворотом.

Тогда мы потратили два месяца на обсуждения. Я подготовил множество отчетов, ответов, таблиц — в итоге Сергей и Ольга приняли положительное решение об инвестициях в Dodo Pizza. Мы договорились о цене и перешли к этапу оформления сделки. И в этот момент они пропали, на время, но я уже не мог ждать. Я отказался от сделки и нашел другого инвестора. Подробно эта история описана здесь. Это было мое первое знакомство с venture capitalist. Я не скажу, что тогда я разочаровался в VC или у меня остался какой-то негативный осадок. Нет, я просто решил, что в тот момент я не готов тратить время на отчеты и зависеть от графика инвесторов. Это слишком неэффективно для нашего бизнеса. К тому же, благодаря блогу, у меня были другие варианты. Я решил подождать, подрасти и вернуться к VC позже.

Осенью 2013 года мы объявили о третьем раунде привлечения инвестиций в “Додо Пиццу”. Я подробно рассказывал об этом здесь. С самого начала у меня было два варианта. Традиционный — профессиональные фонды, venture capitalist. И нетрадиционный — работа с большим количеством частных инвесторов. Практического решения, как работать с большим количество небольших частных инвесторов, на тот момент у меня не было. Как решить проблему администрирования? Как все это легально оформить с точки зрения российского законодательства? И я решил пойти по первому варианту, но при этом параллельно думать и разрабатывать запасной, второй, вариант. Сегодня я могу подвести итог. Решение принято.

Мы будем привлекать инвестиции по второму варианту — пойдем по новому нетрадиционному пути. Мы разработали удобную и работоспособную схему и привлечем капитал для развития Dodo Pizza без участия профессиональных фондов. Инвестировать в “Додо Пиццу” сможет каждый, кто увидит в нашей Компании перспективы и найдет наше предложение выгодным для себя. Я закончил свое повествование в начале декабря 2013 года на том, что мы ведем переговоры с тремя фондами. Можно сказать, что переговоры прошли успешно. Два новых фонда добавилось. Три фонда отпали. В итоге в середине января два фонда выразили свою готовность проводить детальный due diligence и переходить к обсуждению оценки, но я уже принял другое решение. Я решил не работать с фондами.

В ближайшее время расскажу о причинах такого решения и том, как проходили переговоры с инвесторами. Расскажу об опыте общения с таким фондами как Almaz Capital Александра Галицкого, Ru-net Holding Леонида Богуславского, Александром Журбой и Genezis Capital, Blue Wire Capital, а также Борис Йорданом и группой Sputnik.

P.S. Кстати, первым инвестором, которому я сделал предложение в третьем раунде этой осенью, был Сергей Белоусов, ведь он уже был лично знаком со мной и нашей компанией. Сергей перенаправил меня к Ольге Маслиховой — она курировала сделку год назад. Я написал ей несколько писем, но не получил в этот раз никакого ответа. Даже такого простого, как “Федор, нам не интересно ваше предложение”. Видимо, крутые венчурные инвесторы считают, что им в отличии от предпринимателей нельзя отказывать :)

Мы давно думаем о том, чтобы в будущем стать связующим звеном между нашими потенциальными франчайзи и частными инвесторами. Например, мы хотим, чтобы наши успешные розничные менеджеры имели возможность стать на каком-то этапе независимыми предпринимателями — франчайзи “Додо Пицца”. Во-первых, возможность создать собственный бизнес — отличный стимул и мотивация для менеджеров Компании. Это часть нашей бизнес-культуры, в которой каждый менеджер рассматривается как Партнер. Во-вторых, шансы на успех пиццерии, которой будет управлять опытный менеджер, очень высокие, ведь он уже очень хорошо знает бизнес, имеет опыт, а главное разделяет наши подходы. Что мы будем делать? Мы сведем инвесторов и опытных менеджеров, дав первым некое заключение, что менеджер готов эффективно управлять собственной пиццерией. Менеджер и инвестор создают совместное партнерское предприятие в рамках системы Додо. Менеджер получает недостающий капитал и становится предпринимателем, инвестор снижает риски, а Компания получает эффективного партнера-франчайзи. Win-Win-Win.

Также мы думаем о создании в будущем некой площадки, где могут встретиться наши потенциальные франчайзи и частные лица, заинтересованные в инвестициях в конкретные розничные объекты. Сегодня мы проведем первый эксперимент по поиску партнера-инвестора для потенциального франчайзи “Додо Пицца”.

В конце 2013 года к нам обратился потенциальный франчайзи — топ-менеджер крупной федеральной торговой сети, Роман Шмелев из Москвы. Роман специально приехал в Сыктывкар, чтобы изучить наш бизнес, компанию и систему. После личного знакомства Роман принял окончательное решение открыть собственную пиццерию и начал искать финансового партнера для запуска “Додо Пиццы” в одном из ближайших городов Подмосковья. Мы хотим помочь Роману, потому что видим в нем сильного партнера, обладающего серьезным опытом в розничном бизнесе. Роман имеет собственный капитал, но его будет не достаточно для запуска пиццерии. Если кому-либо из читателей блога интересно финансовое партнерство в этом проекте, пишите Роману — cuba.81@mail.ru.

С резюме Романа можно ознакомиться здесь. Примеры возможной схемы сотрудничества — здесь и здесь, конкретные условия необходимо обсуждать лично с Романом.

Итоги прогноза продаж 27 декабря 2013.

Это была непростая задачка. Большинство участников не угадало, потому что распределение рабочих и выходных дней в конце 2012 и 2013 было разным. На самом деле мы тоже ошиблись. Мы ждали самого пика в пятницу 27 декабря, а это оказался весьма обычный праздничный день — предновогодние продажи размазались на пять дней — с 27 по 31 декабря. Учимся и накапливаем опыт. А выручка нашей корпоративной сети 27 декабря 2013 года составила всего 441 325 рублей. Победителем нашего прогноза стал Дмитрий Петров (472 654 руб.).

Динамику продаж в предновогодние дни в 2012 и 2013 можно посмотреть здесь.

Да, и вчера мы открыли “Додо Пицца Экспресс” :) Но об этом позже!

В 2013 году компания “Додо Пицца”, имея 4 собственных ресторана, 8 франчайзинговых пиццерий (+4 в стадии запуска), прорывную бизнес-идею Dodo IS, стабильный спрос на франшизу, яркий нестандартный маркетинг, впечатляющую эффективность конкретных пиццерий, первую международную франшизу в Румынии, сильную внутреннюю культуру и команду, оценила свои перспективы в 22 млн евро (1 млрд. рублей). Это к вопросу об адекватности нашей оценки.

Какие у нас новости? Мы продолжаем переговоры с тремя инвестиционными фондами, а также готовим юридическую основу и схему для работы с небольшими частными инвесторами. Stay tuned :)

P.S. Уже на этой неделе запустим открытый тендер на разработку нашего нового фирменного стиля. Победитель станет автором логотипа и фирменного стиля «Додо Пицца» — получит славу, контракт и отличный гонорар (300 тыс. рублей). А все достойные работы участников будут опубликованы в блоге со ссылками на сайт, портфолио или контакты дизайнера или студии. Будет очень интересно. Уже очень скоро.