Полагаю, теперь на вопросы может ответить хоть сам автор
1) Разве будут люди приобретать и развивать франшизы с такой низкой рентабельностью? Ведь от востребованности франшиз зависит рост головной компании.
Раз франшизы покупают — значит, это кому-нибудь нужно :)
Например, для Смоленска срок окупаемости инвестиций в 8 млн. — 1 год.
Если EBITDA даже в 3 раза меньше, чем в Смоленске — срок окупаемости будет не 1 год, а 3 года. Конечно, это расчетный результат, но, по-моему, вполне неплохой.

2) Если роялти будут да пусть хоть 0,5% с выручки, но будет 20000 точек — это прорыв, но если роялки 5%, но никто не захочет покупать франшизу, как будет расти прибыль головной компании?
Даже если роялти 5%, но срок окупаемости 3 года — почему бы и не покупать франшизу? Вы знаете примеры более эффективного франчайзи-бизнеса, без повышенных требований к оборотному капиталу?

3) У вас уже открыты франшизы — как они работают с рентабельностью 7%?
Видимо, ситуация не такая печальная. Думаю, 12% — нижний предел как для собственной сети, так и для франчайзи.
Смоленск работает с рентабельностью 24%, Ухта — 20%
https://docs.google.com/spreadsheet/ccc?key=0Ar66qBOB1m61dC0zTkl1RXpwWGZhV01MRFlwaW1GX1E&usp=drive_web#gid=0
— и это с учетом выплат роялти.
Видимо, остальные франчайзи чуть похуже, раз по ним данные они давать не соглашаются :)

_________________________________________________________________

Евгений
Москва
27 февраля 2014 в 12:39

serg писал:

Давайте вместе посчитаем. и узнаем есть ли прибыль.
Из открытых источников оборот розничной компании за 2013 год составляет 83 млн 12 тыс 35 рублей. Расходы розничной компании 73 млн 115 тыс 333 рубля.
Допустим вы построили такую же сеть в своем город под вывеской ДоДо на условии франшизы и работаете второй год. Тогда Вам придется заплатить роялти в размере 5% + ндс.
Т.е. расход 83012035*0,05*1,18= 4 млн 897 тыс 710 рублей и копейки считать не будем.
Таким образом если бы розничная сеть платила роялти как это делают франчайзи, то расход розничной компании составил бы 73115333+4897710= 78 млн 13 тыс 43 рубля. Разница составляет 83012035–78013043= 4 млн 998 тыс 992 рубля. Даже ели эту разницу посчитать прибылью то это всего 6%, а с прибыли ещё нужно налог заплатить.

Прокомментируейте, пожалуйста, приведенный выше расчет: получается, что если рентабельность розничной компании = 10/83=12%, то рентабельность франчайзи будет 12%-5%=7%?

1) Разве будут люди приобретать и развивать франшизы с такой низкой рентабельностью? Ведь от востребованности франшиз зависит рост головной компании.
2) Если роялти будут да пусть хоть 0,5% с выручки, но будет 20000 точек — это прорыв, но если роялки 5%, но никто не захочет покупать франшизу, как будет расти прибыль головной компании?
3) У вас уже открыты франшизы — как они работают с рентабельностью 7%?

serg
27 февраля 2014 в 12:55

Прокомментируейте, пожалуйста, приведенный выше расчет: получается, что если рентабельность розничной компании = 10/83=12%, то рентабельность франчайзи будет 12%-5%=7%?

1) Разве будут люди приобретать и развивать франшизы с такой низкой рентабельностью? Ведь от востребованности франшиз зависит рост головной компании.
2) Если роялти будут да пусть хоть 0,5% с выручки, но будет 20000 точек — это прорыв, но если роялки 5%, но никто не захочет покупать франшизу, как будет расти прибыль головной компании?
3) У вас уже открыты франшизы — как они работают с рентабельностью 7%?

Поскольку речь о моем посте. Федор уже кому то писал что при рентабельности в 5% можно окупить вложения за год. И ответ вполне логичный и исчерпывающий. Т.е. рентабельность должна быть положительной и важен другой показатель, а именно окупаемость вложенных инвестиций.
Задам ещё один вопрос. из всего этого вытекающий.
Федор оцените пожалуйста ROI розничной сети ДоДо, если бы она работала на условиях франшизы?

_________________

Уже как бы неделя прошла.